Bernd Gleissner

VERTRIEBSBEGLEITUNG


Vertriebs- und Führungsbegleitung am Point of sale:

Ihr Nutzen:
Sie erhalten ein maßgeschneidertes, am Verkaufserfolg orientiertes 2-Tage-Vertriebs- sowie Führungsbegleitung in der Filiale mit intensiver Vor- und Nachbereitung. Jede/r MitarbeiterIn kann sein/ihr Können in mindestens zwei realen Verkaufsgesprächen aufzeigen und erhält individuelle Optimierungsvorschläge die abschließend mit der Führungskraft besprochen werden.

Ihre Investition in das Humankapital der MitarbeiterInnen kann aufgrund der Hinweise von der Führungskraft vor Ort problemlos aufgegriffen und weiter geführt werden.

Zeitnah kann der Return on Investment erreicht werden (möglichst bereits im  3-Tage-Coaching, 2. Messung nach ca. 4 Wochen).
Dabei sind Aktivitäten oder Vertriebssteigerungen von mehr als 150 Prozent möglich.


Inhalte:
Vorbereitung

Gespräch mit Geschäftsstellenleiter,
alle Unterlagen, Checklisten, wie Ansprachehinweise, Zeitpläne etc. für die Vorbereitung in der Geschäftsstelle, Briefinggespräch z. B. mit der Regionaldirektion und dem Geschäftsstellenleiter
Durchführung

2 Tage in der Geschäftsstelle (bei durchschnittlicher Größe) vor Ort mit zielorientierter, maßgeschneiderter Vertriebsoptimierung inklusive Einzelbegleitung der MitarbeiterInnen, Führungsbegleitung (auf Wunsch), Teamentwicklung und Zielvereinbarung.
Nachbearbeitung

Abschlussbericht, telefonisches Einzelbegleitung, generelle Kontaktaufnahme nach 4 Wochen
und 3 Monaten, Darstellung des Nutzens des Änderungsimpuls, Berechnung des ROI, Hinweise für die individuelle Entwicklung
Dauer:

In der Regel zwei Tage bei kleinen Filialen ein Tag.

Referenzen:
Senden wir Ihnen gern zu.